Logiciel SaaS : Comment faire une étude de mots-clés efficace ?

Vous ne pouvez pas faire de bon SEO sans savoir où vous allez. Et pour un SaaS, tout commence par une bonne étude de mots-clés. C’est elle qui va guider vos contenus, structurer votre site, et poser les bases de votre stratégie d’acquisition. Des mots-clés mal choisis, c’est du trafic à côté de la plaque… et zéro impact sur vos conversions ou votre MRR. Bref, mieux vaut bien faire les choses dès le départ.

Guide étape par étape pour faire une recherche de mots-clés efficace

Chez Onze, on commence toujours une stratégie SEO pour SaaS par une étude de mots-clés solide. Pas juste pour trouver des idées de contenus, mais pour structurer tout le SEO autour des vraies opportunités business. On analyse d’abord le marché pour constituer un gros pool de mots-clés, on y ajoute les insights du client, puis on organise tout ça autour de l’arborescence du site. C’est ce qui permet d’avoir une stratégie cohérente, alignée et surtout performante.

1. Identifiez vos top concurrents

Commencez par les plus évidents : vos concurrents directs. Ceux que vos équipes sales entendent à chaque appel, ceux qui reviennent souvent dans les comparatifs.

Ensuite, tapez vos mots-clés principaux sur Google. Qui ressort en organique ? Listez les sites qui produisent du contenu en français, ciblant le même marché que vous. Ce sont eux vos vrais concurrents SEO.

Pour compléter, allez sur Appvizer, G2 ou d’autres comparateurs SaaS. Vous y trouverez souvent des acteurs que vous aviez oubliés… ou que vous ne connaissiez pas encore.

Objectif : réunir au moins 6 concurrents pertinents. L’idéal est d’avoir à la fois des leaders bien installés (pour comprendre les standards), et des challengers plus petits (qui vous révèleront des niches peu exploitées).

2. Exportez les mots-clés des concurrents

Direction Ahrefs ou Semrush. Entrez le domaine d’un concurrent, puis exportez tous les mots-clés pour lesquels il se positionne.

Gardez tout : volume, position, difficulté, page associée… Vous ferez le tri plus tard.

Faites ça pour tous vos concurrents. L’objectif, c’est d’avoir une base de travail massive, pour bien comprendre le terrain de jeu et repérer les opportunités.

3. Identifiez les gap de contenus

Avec tous vos exports en main, vous pouvez croiser les données dans un tableau dynamique.

Repérez les mots-clés sur lesquels plusieurs concurrents sont présents : ce sont probablement les plus stratégiques.

Mais aussi, regardez ceux où seuls des petits acteurs sont bien positionnés. Souvent, ce sont des opportunités sous-exploitées, idéales pour les SaaS qui veulent attaquer vite et bien.

Et si vous êtes un acteur déjà bien installé ? Ces contenus “de niche” peuvent être des quick wins faciles à gagner.

4. Taggez les mots-clés à partir de leur sémantique

C’est ici que l’analyse devient stratégique.

Regroupez vos mots-clés par catégories : par fonctionnalité, par type d’utilisateur, par intention (informationnelle, transactionnelle, navigationnelle…).

Ajoutez un tag spécifique pour les mots-clés transactionnels, notamment ceux contenant “logiciel”, “outil”, “application”. Ce sont souvent des requêtes très qualifiées.

Résultat ? Vous aurez une vision claire des cocons sémantiques à créer, des thématiques à prioriser… et surtout, vous serez prêt à structurer votre arborescence SEO.

Dresser la stratégie de contenus à partir de l’étude de mots-clés

Une bonne étude de mots-clés, c’est un excellent début. Mais ce qui fait vraiment la différence, c’est ce que vous en faites ensuite. C’est maintenant qu’on passe de l’analyse à l’action, en construisant une stratégie de contenus sur-mesure, alignée avec votre produit et vos objectifs business.

Sélectionnez les mots-clés stratégiques

Si vous avez bien suivi les étapes précédentes, vous vous retrouvez avec une base de données bien fournie. Il est temps de faire du tri.

Concentrez-vous sur :

• Les mots-clés sur lesquels plusieurs concurrents se positionnent (signe d’intérêt business)
  
• Ceux qui apparaissent dans plusieurs catégories (vos “multipotentiels”)
  
• Et surtout, ceux qui ont du sens pour VOTRE SaaS. Pas juste parce qu’ils ont du volume, mais parce qu’ils attirent les bons visiteurs, avec les bonnes intentions.
  

L’idée, c’est de garder les mots-clés qui méritent vraiment une page… pas ceux qui vont juste gonfler vos stats.

Assignez une page à chaque mot-clé

Voici l’étape où la stratégie prend forme. Chaque mot-clé stratégique doit avoir une page dédiée, pensée pour répondre précisément à l’intention de recherche.

Dans l’univers SaaS, on distingue généralement quatre types de pages SEO :

• Les landing pages fonctionnelles : pour tous les mots-clés du type “logiciel de…”, “outil pour…”. Ex : “logiciel gestion de projets”, “CRM pour freelance”…
  
• Les articles de blog : parfaits pour les requêtes informationnelles (“qu’est-ce qu’un CRM ?”, “comment automatiser ses relances mails ?”) et pour travailler le haut du tunnel.
  
• Les comparateurs : des pages “top 10” où vous présentez différents outils, dont le vôtre. C’est souvent une bonne manière de se positionner sur les requêtes très concurrentielles (“meilleur logiciel de gestion RH”).
  
• Les pages comparatives : où vous vous comparez à un concurrent, ou mettez deux concurrents côte à côte (en vous mettant quand même un peu en avant, on va pas se mentir).
  

Un doute sur le type de page à créer ? Tapez le mot-clé sur Google. Si la SERP met en avant des articles de blog, rédigez un article. Si ce sont des landings, suivez le mouvement. L’intention de recherche dicte le format.

Assignez des priorités aux keywords

Maintenant que vos mots-clés sont organisés, il reste à leur attribuer un niveau de priorité. Voici les critères qu’on utilise chez Onze :

• L’intention de conversion : Est-ce qu’un utilisateur qui tape ce mot-clé est prêt à essayer ou acheter votre SaaS ?
  
• La difficulté SEO : Est-ce que vous avez une vraie chance de ranker à court/moyen terme ?
  
• Les performances passées (si vous avez de la data Google Ads) : Un bon moyen de repérer les keywords qui convertissent vraiment.
  
• L’intérêt pour les autres équipes : Certaines pages peuvent être utiles pour les sales, le CS ou le branding. Ça compte.
  
• La saisonnalité ou tendance du mot-clé
  
• Votre légitimité sur le sujet : Plus vous êtes expert, plus vous serez crédible. Et plus vous aurez de facilité à produire du contenu pertinent.
  

Avec tout ça en main, vous pouvez enfin prioriser votre roadmap éditoriale : quels contenus produire en premier, lesquels garder sous le coude, et comment construire un calendrier qui tient la route.

Quels outils pour faire l’étude de mots-clés pour SaaS ?

Une bonne étude de mots-clés repose autant sur les outils que sur l’intuition métier. Chez Onze, Agence experte SEO, on aime croiser les sources : la data d’un côté, l’humain de l’autre. Voici les outils qu’on utilise (et qu’on recommande) pour bâtir une stratégie solide :

• Google Search Console : indispensable pour analyser les performances actuelles de votre site. Vous y verrez les requêtes sur lesquelles vous êtes déjà visible, le taux de clics, les pages qui performent… Un point de départ précieux si votre site a déjà un peu de vécu.
  
• Ahrefs ou Semrush : les classiques pour l’analyse concurrentielle. Ces outils permettent d’identifier les mots-clés qui génèrent du trafic chez vos concurrents, d’extraire leurs pages fortes, et de repérer les opportunités de ranking. On s’en sert aussi pour estimer le volume, la difficulté, et construire nos exports.
  
• AlsoAsked / AnswerThePublic : parfaits pour élargir votre champ lexical. Ces outils récupèrent les fameuses “People Also Ask” de Google et vous montrent comment les gens formulent leurs recherches. Utile pour enrichir vos cocons sémantiques et ne pas passer à côté de sujets connexes.
  
• ChatGPT : utilisé intelligemment, c’est un très bon assistant. Il peut vous aider à brainstormer des synonymes, explorer les intentions derrière un mot-clé ou encore vous suggérer des angles de contenu. Bien sûr, il ne remplace pas l’analyse humaine, mais il fait gagner du temps.
  
• Interviews avec les Sales ou le Support : souvent sous-estimées, ces sources internes sont de véritables mines d’or. Vos équipes en contact avec les clients savent exactement comment ils parlent, ce qu’ils recherchent, et les objections qu’ils expriment. À intégrer sans hésiter dans la recherche.
  
• Votre propre connaissance de marché : aucun outil ne peut remplacer l’expertise que vous avez de votre secteur. Vous savez ce que cherchent vos prospects, les termes qu’ils emploient, les tendances émergentes. Faites-en une brique centrale de votre réflexion SEO.

Erreurs à éviter dans l’étude de mots-clés

Une étude de mots-clés bien faite peut poser les bases d’un SEO puissant. Mais quelques erreurs fréquentes peuvent ruiner tous vos efforts. Voici celles qu’on croise le plus souvent, et qu’on vous conseille d’éviter.

Ne pas prendre en compte les intentions de recherche

C’est la base… et pourtant, encore trop souvent négligée. Derrière chaque mot-clé se cache une intention. Si vous proposez un contenu qui ne correspond pas à ce que cherche l’utilisateur, Google ne vous mettra jamais en avant.

Il existe 4 grandes intentions de recherche :

• Informationnelle : l’utilisateur veut apprendre quelque chose (ex : “qu’est-ce qu’un CRM”).
  
• Navigationnelle : il cherche une marque ou un site précis (ex : “HubSpot login”).
  
• Transactionnelle : il est prêt à acheter ou à tester (ex : “logiciel CRM gratuit”).
  
• Comparative : il hésite entre plusieurs options (ex : “Pipedrive vs HubSpot”).
  

Comprendre l’intention, c’est s’assurer de proposer le bon type de contenu, au bon moment.

Viser des keywords trop concurrentiels

Oui, viser les top mots-clés de votre secteur est tentant. Mais si vous êtes au début de votre stratégie SEO, ce n’est souvent pas le meilleur point de départ.

Mieux vaut commencer par la longue traîne : des requêtes plus spécifiques, avec moins de concurrence. Elles sont plus faciles à attaquer et souvent très qualifiées. Une fois que vous avez bâti votre autorité, vous pourrez viser plus haut.

Se concentrer uniquement sur les volumes de recherche

Un mot-clé avec 0 volume estimé ne signifie pas qu’il n’est jamais tapé. Les outils de SEO se basent sur des estimations annuelles, souvent arrondies. Et ils ratent parfois des requêtes très spécifiques… mais très pertinentes.

Si vos commerciaux ou vos clients vous répètent toujours la même question, c’est probablement un sujet à traiter, même si l’outil vous dit “0”. Fiez-vous aussi à votre intuition, votre expérience terrain et vos retours clients. Les meilleurs mots-clés ne viennent pas toujours d’un tableau Excel.

Comment transformer votre étude de mots-clés en plan d’action SEO

Une fois votre étude de mots-clés terminée, le vrai travail commence : passer de l’analyse à l’exécution. Et c’est souvent là que ça coince. Trop d’équipes laissent leur fichier Excel de côté sans en tirer une vraie feuille de route.

Voici comment éviter ça :

• Créez un mapping clair entre mots-clés et pages : pour chaque mot-clé stratégique, il doit y avoir une page cible prévue (ou existante à optimiser).
  
• Regroupez vos mots-clés par thématique : cela vous permettra de créer des cocons sémantiques solides, d’améliorer le maillage interne et d’augmenter la pertinence SEO de chaque page.
  
• Transformez vos priorités en planning éditorial : chaque mot-clé prioritaire devient un sujet dans votre calendrier de publication. Et vous commencez toujours par les contenus à plus fort potentiel.
  
• Partagez vos insights avec l’équipe sales et produit : vos mots-clés sont une mine d’or sur ce que recherchent vos prospects. Faites-en un levier marketing, mais aussi un outil de compréhension marché.
  

Une étude de mots-clés réussie, ce n’est pas un fichier figé. C’est le cœur vivant de votre stratégie SEO, mis à jour régulièrement, et intégré à vos décisions business.

En résumé

Une étude de mots-clés bien menée, c’est plus qu’un tableau Excel avec trois colonnes. C’est le fondement de toute stratégie SEO solide. C’est ce qui vous permet de construire les bonnes pages, avec les bons contenus, pour attirer les bonnes personnes.

Et quand on parle de SEO pour SaaS, chaque mot-clé bien ciblé peut faire la différence : une page bien positionnée, c’est du trafic régulier, des leads qualifiés, et un MRR qui grimpe.

Prenez le temps de bien faire cette analyse. Croisez les données des outils avec l’intuition métier de vos équipes. Structurez les mots-clés comme vous structurez votre produit. Et surtout, n’attendez pas d’avoir “le temps parfait” pour le faire : commencez, testez, ajustez.

Et si vous avez besoin d’un coup de main, faites appel à une Agence SEO pour SaaS !

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