Comment faire une analyse concurrentielle SEO pour SaaS ?

Le marché SaaS explose : +18 % de croissance par an dans le monde. Et pendant que vous lisez ces lignes, vos concurrents gagnent peut-être déjà des positions sur Google. Avant de lancer votre stratégie SEO tête baissée, prenez le temps de comprendre ce qui fonctionne pour eux, ce qu’ils font mieux (ou moins bien), et où vous pouvez frapper fort. Comme on dit : « keep your friends close, but your enemies closer ».

Identifier les concurrents de votre SaaS

Première étape : savoir contre qui vous vous battez. Et ce n’est pas forcément ceux que vous avez en tête.

Commencez par lister les concurrents que vos équipes Sales ou Produit rencontrent le plus souvent. Puis, tapez vos mots-clés stratégiques dans Google, ceux que vos prospects utiliseraient pour vous trouver, et notez les sites qui ressortent.

Ensuite, explorez des plateformes comme Appvizer, G2, Capterra… Ces comparateurs regorgent de concurrents directs et indirects. Attention toutefois : concentrez-vous uniquement sur ceux qui ont une vraie stratégie SEO dans votre langue cible. Inutile d’analyser une boîte américaine sans version francophone si vous vous adressez à un marché français.

Essayez de mixer gros poissons (les leaders de votre secteur) et petits acteurs bien positionnés. Les premiers vous donnent un benchmark de ce qui se fait de mieux. Les seconds peuvent révéler des opportunités accessibles à court terme.

Objectif : au moins 6 concurrents solides à analyser.

Extraire les mots-clés des concurrents

Maintenant que vous avez vos concurrents en ligne de mire, il est temps de voir sur quels mots-clés ils misent… et surtout, lesquels leur rapportent du trafic.

Pour ça, direction des outils comme Ahrefs ou Semrush. Le principe est simple : entrez le nom de domaine d’un concurrent, et vous obtiendrez la liste des mots-clés pour lesquels il est positionné dans Google.

En quelques clics, vous découvrez :

• les mots-clés qui leur amènent le plus de trafic,
  
• leur position sur chaque terme,
  
• le volume de recherche associé,
  
• la page qui capte ce trafic.
  

C’est une mine d’or pour comprendre leur stratégie. Vous verrez rapidement s’ils misent plutôt sur des articles de blog, des comparatifs, des pages produit, etc.

Petit conseil : exportez les données pour chaque concurrent et préparez-vous à faire parler les chiffres dans l’étape suivante.

Identifier les gap de contenus 

C’est ici que l’analyse devient vraiment stratégique.

Une fois les mots-clés exportés pour chaque concurrent, créez un tableau croisé dynamique (Google Sheets ou Excel fera l’affaire). Objectif : repérer qui se positionne sur quoi… et surtout, qui ne se positionne pas.

En visualisant les positions de plusieurs concurrents sur un même tableau, vous allez vite repérer :

• les mots-clés où plusieurs acteurs sont présents → ce sont souvent les contenus les plus compétitifs, ceux à fort potentiel business.
  
• les mots-clés oubliés ou peu convoités → parfait pour les “petits” acteurs ou ceux qui veulent se positionner vite sans se brûler les ailes.
  

C’est aussi un excellent moyen de repérer les opportunités cachées. Si un petit concurrent arrive à ranker sans backlinks ni autorité, c’est que le mot-clé est atteignable. Si vous avez plus de moyens… vous pouvez le doubler facilement.

Et inversement : si vous êtes un SaaS en phase de démarrage, ciblez d’abord ces “niches SEO” sous-exploitées. C’est souvent là que se trouvent vos victoires les plus rapides.

Identifier les top pages des concurrents

Connaître les mots-clés, c’est bien. Mais ce sont les pages qui ramènent vraiment le trafic.

Depuis votre outil (Ahrefs ou Semrush), exportez les mots-clés et leur trafic estimé par URL. En utilisant un tableau dynamique, vous pouvez rapidement sommer le trafic par page. Objectif : repérer les top pages qui génèrent le plus de visites chez vos concurrents.

Posez-vous alors les bonnes questions :

• Combien de pages font du trafic significatif ?
  
• Quelle part de ce trafic vient du blog ? Des pages comparatives ? Des landing pages ?
  
• Est-ce qu’ils misent sur un gros hub de contenu ou sur quelques assets très bien pensés ?
  

Cela vous donne une idée très concrète du volume de travail à produire pour les concurrencer. Parfois, une poignée de pages bien optimisées font 80 % du job.

Et rappelez-vous : contrairement aux Ads, ces pages continueront à performer une fois bien positionnées. Même si vous levez le pied sur la production, le trafic continue, gratuitement.

Identifie l’expérience utilisateur des pages

Une bonne stratégie SEO ne se limite pas aux mots-clés : l’UX compte autant que le contenu.

Prenez le temps de visiter les pages de vos concurrents, surtout celles qui performent bien. Repérez :

• Les fonctionnalités mises en avant : comparateurs dynamiques, démos interactives, calculatrices intégrées…
  
• Leur template de page : mise en page, structure Hn, taille des blocs, espacement, usage des visuels… Certaines pages sont pensées pour convertir au premier scroll.
  
• La structure des landing pages : où est placé le CTA ? Quels arguments sont avancés en premier ? Y a-t-il des éléments de réassurance visibles (logos clients, avis, sécurité) ?
  

Tout ce que vous pouvez apprendre ici est précieux. Vous ne copiez pas : vous vous inspirez de ce qui fonctionne, et vous l’adaptez à votre audience.

Identifier la valeur de leur profil de liens

Le netlinking reste l’un des piliers du SEO. Et pour comprendre la force d’un concurrent… il faut scruter qui lui envoie des liens.

Pour ça, commencez par un tour sur Ahrefs Backlink Checker. Entrez l’URL de votre concurrent et analysez :

• Le nombre total de backlinks et de domaines référents
  
• Leur évolution dans le temps
  
• Les pages qui reçoivent le plus de liens via le menu « Best by links »
  

Vous saurez rapidement si leur visibilité repose sur un excellent contenu SEO… ou un bon budget netlinking.

Petit bonus : tout site qui a fait un lien à votre concurrent est un prospect potentiel pour vous. Contactez-les, avec la bonne approche, ça fonctionne souvent.

Enfin, jetez un œil sur Link Finder pour estimer le volume de spots achetés. Cela vous donne une idée du budget netlinking investi… et du terrain à rattraper (ou à dominer).

Analyse technique des concurrents

Le contenu, c’est bien. Mais s’il est mal servi par la technique, il n’ira pas bien loin. C’est pourquoi une analyse technique SEO des sites concurrents peut révéler bien des surprises.

Utilisez un crawler comme Screaming Frog ou Sitebulb pour scanner leur site et identifier :

• La stratégie de maillage interne : comment les pages sont-elles liées entre elles ? Est-ce qu’ils favorisent certaines pages clés ? Ont-ils des clusters thématiques bien organisés ?
  
• La structure du site : arborescence, profondeur des pages, structure des URLs… Vous pouvez repérer des modèles efficaces à répliquer ou à améliorer.
  
• La vitesse de chargement : un point souvent négligé. Vérifiez si leurs pages sont légères, bien optimisées pour le mobile, ou plombées par des scripts inutiles.
  
• Les problèmes techniques : erreurs 404, pages non indexables, contenu dupliqué, etc. Tous ces points sont autant d’occasions de faire mieux qu’eux.
  

Analyser la partie SEO technique, c’est voir si vos concurrents marchent sur du solide… ou sur des fondations fragiles. Et ça vous aide à construire un site qui ne se contente pas d’être visible, mais aussi performant.

Monitorer leur keywords et sitemaps

Une analyse concurrentielle SEO n’est pas une photo figée, c’est un film en continu. Et pour bien suivre l’évolution de vos concurrents, vous pouvez mettre en place un monitoring proactif.

• Surveillez leurs sitemaps : des outils comme Visualping, Screaming Frog ou encore des scripts maison permettent de suivre les évolutions d’un sitemap XML. Vous pouvez ainsi repérer :
  
  • les nouvelles pages créées
    
  • les pages et contenus mis à jour
    
  • les suppressions de contenu
    

Cela vous donne une idée claire de leur cadence de production, de leurs priorités, et même de leurs tests en cours.

• Ajoutez vos concurrents dans un outil de suivi de mots-clés : Monitorank, SE Ranking ou encore TrueRanker vous permettent de suivre la position de leurs pages sur les requêtes qui comptent. Vous pouvez ainsi voir :
  
  • qui progresse ou chute sur vos mots-clés cibles
    
  • quels types de contenus fonctionnent pour eux
    
  • si une mise à jour d’algorithme les a impactés
    

Bref, gardez un œil sur leurs mouvements pour toujours rester une longueur d’avance.

Prioriser les insights et construire votre stratégie SEO

Faire une analyse concurrentielle, c’est bien. Mais encore faut-il traduire les données en plan d’action. Une fois vos concurrents disséqués sous tous les angles, demandez-vous :

• Quelles sont les opportunités rapides à saisir (contenus non attaqués, keywords de longue traîne, backlinks faciles à obtenir) ?
  
• Quelles sont les zones de retard critique (faible nombre de pages, structure peu optimisée, aucun contenu comparatif, etc.) ?
  
• Quel est le niveau d’effort nécessaire pour concurrencer les acteurs les mieux positionnés (en volume de pages, backlinks, fréquence de publication) ?
  
• Comment transformer ce benchmark en roadmap SEO concrète : quoi produire, dans quel ordre, avec quels objectifs ?
  

Ce travail est essentiel pour définir un plan réaliste : ni trop ambitieux, ni trop modeste, mais parfaitement aligné avec votre position actuelle et vos objectifs de croissance.

En résumé

Faire du SEO sans analyser la concurrence, c’est comme jouer aux échecs les yeux bandés. Vous avancez… mais sans savoir si c’est dans la bonne direction.

L’analyse concurrentielle SEO pour SaaS vous permet de :

• Comprendre qui sont vos vrais concurrents SEO (ce ne sont pas toujours ceux que vous pensez)
  
• Identifier ce qui fonctionne chez eux et où ils laissent des failles
  
• Évaluer l’effort nécessaire pour vous positionner durablement
  
• Définir une stratégie basée sur des données concrètes, pas sur des intuitions
  

Chez Onze, Agence SEO, on réalise ce type d’analyse pour nos clients SaaS dès la première phase d’accompagnement SEO. Pourquoi ? Parce que comprendre votre terrain de jeu, c’est déjà gagner la moitié de la partie. Et en cas de besoin, faites appel à une Agence SEO Saas !

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